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　　中化新网讯 5月17日，中石化江汉盐化工湖北有限公司召开2024年“两精”国际贸易客户座谈会。江汉盐化工领导、相关部门负责人与36位客户代表共聚一堂，就“两精”产品市场分析研判、创新合作方式与营销模式、互促共进开拓市场等方面，同商共议，共谋发展，齐创未来。

　　江汉盐化工副经理张民主持会议并介绍与会来宾，江汉盐化工市场营销部副主任鞠华通报2023年及2024年一季度“两精”产品销售情况，物流代表--武汉中远海运集装箱运输有限公司船代部调度经理李笛，做《江汉油田“两精”集装箱运输交流》安全讲座。

　　会上，与会嘉宾畅所欲言、充分交流，就所遇到的市场开发、产品运输、自有品牌推广等方面提出了问题建议。

　　江汉盐化工经理、党委副书记朱卓雄表示，我们的目标是持续为客户创造价值。建设一流消毒剂企业，离不开打造一流的产品，提供一流的服务。盐化工将从以下几方面持续发力，一是一如既往地为客户提供服务，对会上收集到的问题建议将亲自抓，同时对标国际市场高质量产品，推动“两精”产品质量不断改进，进一步提高产品竞争力。二是面对漂粉精区域市场的竞争问题，呼吁各位同仁彼此之间加强信息沟通，同时在和客户交流时多了解其前期的采购渠道，避免出现盐化工货物竞价的情况，把已有市场维护巩固好，共同开发新市场。三是针对运输短板、出货时间滞后等问题，下步将协同中远海运方面，重点研究保障出货渠道，降低运输成本。四是针对新的市场、新的客户，研究出台更好的政策，提供量价支持，保障终端销售。希望与各位合作伙伴目标同向，互进共赢，持续推动自有品牌维护，依靠中石化品牌优势背书，为双方创造更大利益。

　　江汉盐化工执行董事、党委书记仇金彪介绍了整体销售情况，感谢客户及时反馈市场信息，为公司优化经营策略、提升产品品质、强化服务质量提供了有力支撑。在对当前的市场形势进行分析后，他提出几点建议。

　　海运安全、警钟长鸣。今年的客户座谈会安排嘉宾进行了“两精”产品的安全运输讲座。漂粉精产品是一个小众化工产品，同时也是被国际船东互保协会列为禁止运输的特殊危化产品，因此常态化地遵守海运安全规则应该成为盐化工漂粉精团队的共同责任。违规运输的每一次都有可能成为出口企业的最后一次业务，我们不能贪小利而毁大业。江汉盐化工一直致力于构建安全可靠的海运体系，协同中远集运和MSC公司加强海洋运输安全管控，希望和大家在共同面对市场挑战的同时，始终把运输安全放在第一位。

　　和衷共济、共创佳绩。2023年以来，面对艰难的化工市场形势，盐化工坚持以市场需求为导向，狠抓管理强基固本，以质为魂开源拓市，深化改革创新发展，全力推进公司转型升级、做强做优做大，各项工作成果丰硕，交出了难中求成、殊为不易的销售答卷。江汉盐化工一向重视战略客户的管理工作。我们对战略客户的遴选不只拘泥于销量，而是基于市场、竞争、客户的分析，现有合作量、未来潜力、供应链的互补性都是因素，其中最重要的是客户忠诚度。计划建立对战略客户的全方位信息分析系统，这也是经销商管理系统的一部分，希望得到各位嘉宾的支持。

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　　团结协作、无往不利。2023年，为应对武汉港突然停止接运的突发情况，盐化工积极和武汉中远、深圳冠集等各家公司联系，将货物及时转运到上海和深圳出运，和中远集团和MSC协商，在舱位十分紧张的情况下，确保江汉盐化工产品及时安全发运。面对因红海冲突造成的海运费暴涨的不利局面，盐化工争取到中远集团总部的支持，维持了海运费的稳定。感谢各位来宾帮助收集和反馈市场信息，为盐化工优化经营策略、提升产品品质、强化服务质量提供了强有力支撑。

　　展望未来、未来可期。作为消毒剂杀菌领域的领先企业，江汉盐化工始终以结构调整和产业升级为重点，采用“基础+高端”的产业发展模式，大力发展循环经济，着力打造国内一流无机化工基地，持续巩固世界最大消毒剂生产基地领先地位。当前，江汉盐化工正在高效推进“十四五”规划项目，持续提升消毒剂产品竞争力。我们将协同物流合作伙伴，为客户提供安全、高效的海运服务，共同推动当前两精产品的协同供应链逐渐向产品流、信息流、资金流顺畅流动的智慧供应链方向发展。

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